EnglishLa réussite d’un projet de partenariat international est un parcours semé d’embuches, de la phase amont d’audit du potentiel, des besoins et des enjeux, à la phase finale de sécurisation du partenariat et de conduite de la négociation. Si dans de nombreux cas, les clients ont une idée précise des régions au sein desquelles ils souhaiteraient se développer, la question des intermédiaires et des acteurs industriels et économiques locaux à privilégier reste souvent sans réponse. Un mauvais ciblage peut en effet conduire dans le meilleur des cas, à une perte de temps et de ressources, mais dans le pire des cas, à une divulgation d’un projet innovant voire sa captation par un acteur tiers. Il est donc capital d’aborder la phase de recherche des intermédiaires et des partenaires économiques et institutionnels locaux avec les plus grand sérieux, objectivité et confidentialité. Un partenariat économique doit reposer sur des bases objectives et solides : la finalité est et doit être business, les intermédiaires et les réseaux étant des moyens pour y arriver. Ces derniers ne doivent en aucun cas devenir des fins en soi, sous peine que votre projet devienne peu à peu, la variable d’ajustement de rencontres qui le videront peu à peu de sa substance initiale.
K. Global Consulting & Development est spécialisés dans la recherche et le profilage de partenariats, de manière à identifier les acteurs potentiels, et vous accompagner durant toutes les phases d’approche, de sensibilisation et de négociation. La position de K. Global Consulting & Development est spécifique à chaque mission, en se limitant par exemple au profilage et à l’identification d’un pool de partenaires potentiels, ou à la conduite également des premières négociations amont (en accord avec le client) de manière à sécuriser les débats et s’assurer de la crédibilité des positions.