EnglishLa réussite d’un partenariat économique et industriel ou d’un projet de développement à l’étranger repose en priorité sur le triptyque suivant : une juste appréciation des risques et des enjeux (1), votre capacité à mobiliser vos ressources humaines et financières pour les atteindre (2), votre habilité à négocier (3). La négociation est un exercice difficile, qui suppose la maîtrise conjointe de plusieurs savoir-faire tant sur le fond en matière réglementaire, économique, technique et culturelle, que sur la forme en matière de communication orale et écrite, d’éloquence et de communication. Une négociation stratégique se prépare, se répète, et se joue. L’objectif est de maîtriser les trois temps forts d’une négociation : la préparation, la conduite et la conclusion. Chacun doit être travaillé avec minutie pour que la partition soit parfaitement maîtrisée, de même que les options alternatives qui pourraient être mises en avant.
K. Global Consulting & Development accompagne ses clients sur la valorisation de vos arguments au regard du public cible, afin que vous soyez le plus percutant, le plus entendu et le plus suivi. K. Global Consulting & Development s’adapte aux conditions et contraintes de chaque mission : en intervenant comme préparateur et conseil amont de la négociation, ou en agissant comme représentant officiel de vos intérêts dans les premiers temps de la négociation, afin de sécuriser les positions et les enjeux, pour vous permettre de finaliser les discussions dans les meilleures conditions possibles.